営業の進捗管理をしていますか？
それとも、現場メンバーに全てを任せている状況でしょうか？
営業の進捗管理を行うことは非常に重要です。
なぜなら、進捗管理を行うことで様々なメリットを得られるためです。
メリットとしては、以下のようなことが挙げられます。
・会社の売上予測精度を上げる
・営業メンバーへの適切なマネジメントを行う
・営業メンバーが必要な業務に時間を充てられるようにする
・機会損失をなくす
このように、営業の進捗管理を行うことで、会社の成長に必要な行動を取れるようになります。
だからこそ、会社として営業の進捗管理が必要になります。
しかし、実際に実施しようとすると現場からは、
・今行っている以上の管理が必要になり業務が回らない
・新しく情報を入力しなくてはならなくなる。やっている暇なんてない
などの声が上がる可能性があります。
そのような声が上がった場合、放置しておくのではなく、どうしたら実現できるかをしっかりとコミュニケーションを図る必要があります。
また、現場にとってどのようなメリットを提示するかも重要です。