管理者– Author –

営業の進捗管理をしていますか？それとも、現場メンバーに全てを任せている状況でしょうか？ 営業の進捗管理を行うことは非常に重要です。なぜなら、進捗管理を行うことで様々なメリットを得られるためです。 メリットとしては、以下のようなことが挙げら...

すでに顧客管理をされている企業もあれば、担当者が全ての情報を把握しており、会社として顧客情報を管理していない企業もいるかと思います。 顧客管理をやった方がいいことはわかっているものの、日々の業務が忙しくて顧客管理を会社として踏み出せていな...

営業活動を行うにあたって活動記録をとっていますか？ 具体的にどの企業に対してどのような提案をしているのか？提案時の提案金額はいくらなのか？顧客の反応はどうだったのか？これらの情報を共有することは非常に重要です。 なぜなら、営業担当者以外で...

取引先、現在提案している企業情報の見える化をしていますか？ 担当営業しかわからない状況になっていませんか？ もし、取引先・お客様の情報について担当営業しかわからない状況の場合、会社のリスクとなる恐れがあるので、注意が必要ですし、将来的に改...

業間連携が活発になっていくことは、自社の売上をより上げていくきっかけになっていきます 様々な形で連携を実施されている企業が多くいるかと思うのですが、「オンラインミーティングを活用した経営者の会」が非常に効果的に感じています。 この経営者の...

業務の改善、改革ということの話題がでると同時にボトルネックという言葉を耳にすることもあるかと思います。 ボトルネックという言葉、どういう意味かご存知でしょうか？ ボトルネックは、ボトルの瓶の首が細くなっていることを意味しています。ボトルの...

自社の課題を明確にしていますか？もしくは自社の課題を明確にするためのプロセスを踏んでいますか？ 多くの場合、日々の業務を優先してしまい、自社の今の課題がわからなくなってしまいがちです。 会社を成長させる過程において、すでに確定している業務...

業務のIT化というとどのようなイメージがありますか？ 難しくてよくわからない。考えたくない。うちの会社には関係ない。普段の仕事が効率化できる。すごくお金がかかるイメージがある。 など、イメージする内容は人それぞれかと思います。多くのお客様と...

DXを実現する際、重要なこととして小さいレベルからスタートすることにあります。 当たり前のように感じるかもしれませんが、必ずしも当たり前とは言い難いケースが多く見受けられます。 例えば、会社として実施するため、DXを実現するためにプロジェクト...

自社のビジネスを拡張させるために様々な企業様との協業を検討していますか？ それとも協業は検討せず、自社サービスに限った話のみの対応に狭まってしまっていますか？ 実際、自社サービスを拡張させていくために協業は非常に重要なことです。なぜなら、...