営業の進捗管理

営業の進捗管理をしていますか?
それとも、現場メンバーに全てを任せている状況でしょうか?

営業の進捗管理を行うことは非常に重要です。
なぜなら、進捗管理を行うことで様々なメリットを得られるためです。

メリットとしては、以下のようなことが挙げられます。
 ・会社の売上予測精度を上げる
 ・営業メンバーへの適切なマネジメントを行う
 ・営業メンバーが必要な業務に時間を充てられるようにする
 ・機会損失をなくす

このように、営業の進捗管理を行うことで、会社の成長に必要な行動を取れるようになります。

だからこそ、会社として営業の進捗管理が必要になります。

しかし、実際に実施しようとすると現場からは、
 ・今行っている以上の管理が必要になり業務が回らない
 ・新しく情報を入力しなくてはならなくなる。やっている暇なんてない
などの声が上がる可能性があります。

そのような声が上がった場合、放置しておくのではなく、どうしたら実現できるかをしっかりとコミュニケーションを図る必要があります。
また、現場にとってどのようなメリットを提示するかも重要です。

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